北京白癜风医院 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html善用“打比方”
什么是表达时勾人心*的魔力语言？
有一次，刘润带领企业家私人董事会，去小米参访。小米的联合创始人刘德热情地接待了他们。刘润问刘德：在小米的生态链中，有很多既不“高科技”，也不“智能”的产品，没有传感器，没有软件，有的干脆就是日用品，比如毛巾、床垫等等。小米不是要做“科技界的无印良品”吗？怎么真的做起无印良品的产品来了呢？说好的科技呢？
刘德说，这类生意对小米来说，是“烤红薯生意”。什么意思？小米发展到今天，已经有3亿用户了，其中2.5亿是活跃用户。他们除了需要小米手机、充电宝、手环等等科技产品之外，也需要毛巾、床垫等高品质的日用品。与其让这些流量白白耗散掉，不如利用这些流量来转化一些营业额。就像一个火热的炉子，它的热气散就散了，不如借助余热顺便来烤一些红薯。
你看，小米做这些产品的原因是，大量的流量背后的用户需求被白白浪费了。刘德明明可以发明一个词，比如叫“流量溢出”，然后再花半小时解释，什么叫流量溢出。但是，“流量溢出”这个概念，对大多数传统企业家是很难理解的。于是他搜索自己的“模型库”，发现“烤红薯”有着同样的本质。于是，他用“烤红薯生意”来解释小米生态链的逻辑。短短5个字，就把这个事情概括清楚了，通俗易懂而又透彻传神。
“打比方”这个能力特别高级，一个人同时理解两件事的本质，才能比对方更让人拍案叫绝。打比方其实就是知识迁移的能力，最高的洞察力其实是流动的、迁移的。刘润总结说，为什么他在介绍基模时为你介绍应用场景，就是希望你能学会不断回归事物本质，学会迁移内在规律的能力。
用道具讲故事
什么样的语言具有魔力？
懂得刻画场景的语言最具有魔力。
伟大的领导人都是讲故事的高手，不只是用嘴讲故事，而是加上这种方式：用道具讲故事。
举例：年，在哈佛商学院的年度领导力论坛上有一个环节，就是要每个人用一个东西，来讲自己的一个价值观。这个环节事先通知了大家，让大家带着这个东西去。大家分成小组，先是小组讲，然后小组代表给大家讲。
其中小组站起来一个代表，他叫凯尔·斯努克，来自西点*校，曾经在阿富汗服役，担任排长。阿富汗算是美国的前线，斯努克站起来，手里举着一只靴子。他说：“在阿富汗，我有这样一个价值观，凡是我自己不愿意亲自去做的，我也不会让我的下属去做。所以，巡逻的时候，我常常是走在队伍最前面。有一天，我就是在巡逻的时候，走在队伍的最前面，右脚穿着这只靴子，踩上了一颗地雷……”听到这个地方，大家好一下子被震撼了。
这只靴子起到了很大的作用。你觉得这只靴子起了什么作用？斯努克用这个靴子做道具，不仅让他的故事更加形象，而且让他的故事离听众距离更近。这个故事本来发生在遥远的阿富汗，但是这只伸手就可以摸到的靴子，好像把阿富汗带到了我们面前一样。大家的情感一下子被调动起来了，仿佛一下子进入的场景，这是第一种特别的方式，不只是用嘴讲故事，而且用跟你的故事密切相关的一个道具来讲故事，让大家目睹，可以让你的故事更形象，离大家的距离更近，因此更能够打动大家的情感。许多演讲者在讲故事的时候就会犯错，经常会把故事的场景讲的过于模糊：这个事情过得有点久，好像是一次我去旅行的时候发生的事情...也许是因为人的天性，或者是从小就听着很久很久前的故事长大的，如果你希望听众能够快速进入你的故事中，你就需要把场景尽早地交代清楚。用这样的一些开头可以让你将听众快速带入场景：
＂我清楚的记得是在三年前，那是一个秋天...＂；
如果你更细心一点还可以用上：
＂后来...＂、＂不久之后...＂;
＂再次见到他的时候是在6年之后，那是一次同学在老地方酒吧聚会....＂.
以上两种演讲技巧，如果对你有帮助，记得点赞收藏哦~
世界再大，也要出发，梦想再小，也要表达。勇敢向前一步，你的世界将大不相同！预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
