甲氧沙林价格司马化工：植根中国
司马化工(佛山)有限公司总经理杜文博(StefanTruebenbach)及总经理助理何怡忠日前接受本报采访的时候强调，司马化工致力于推进“植根中国”的策略，在保障一贯高质量标准的前提下，坚持技术引进及本地化，提供更高性价比的产品及服务给中国客户。
“我们的品牌及产品以往给中国客户的形象是‘质量确实好，但价格确实高’，但现在看来，这种印象并不准确。”何怡忠对说。“某些产品特别是辊筒印油实现国内生产后，虽然大部分生产原料仍然依靠进口，但我们已经在保证产品质量的前提下探索出成本控制的方法;其它产品目前仍然从德国直接进口，但由于经营模式的改变，我们具有更灵活的操作空间。因此，在保障一贯高质量标准的前提下，我们会坚持不懈的给中国客户提供更高性价比、更具吸引力的产品和服务。”据何怡忠介绍，德国司马化工2005在佛山设厂之后，针对陶瓷行业主要产品是辊筒印油、解凝剂、粘结剂、防腐剂、减水剂、增塑剂等等，涵盖了陶瓷生产需要的所有添加剂，涉及瓷砖、卫生洁具、日用瓷、技术陶瓷、耐火材料等各专业领域。
在被问及司马化工受金融危机影响有多大时，何怡忠透露，影响较大，但也坚定了司马化工加快技术引进及本土化的策略;他进一步解释，今年的部分产品特别是辊筒印油的价格调整力度较大，并非仅仅因为今年陶瓷行业形势严峻，也是因为摸索出节省成本的方法并直接体现在价格折让上。此外，司马化工还开发了一系列新产品，使产品层次更加丰富;以辊筒印油为例，司马化工现有不同档次不同应用范围的产品，部分印油跟国内对手的产品在价格上差别不大、但质量却更稳定更有保障。通过丰富产品层次，司马化工对客户的适应面也大为扩宽，可以服务更多不同层面的陶瓷生产企业。
杜文博总经理也向介绍了司马化工在产品、人材、服务方面为大力推进本土化所作的努力。
陶城报：请您介绍一下司马化工在中国的发展情况。
杜文博：我们的产品在中国市场已经有超过20年的历史，与其他许多国外的产品一样，我们刚开始是通过代理的方式来做中国市场的。随着中国市场越来越大，陶瓷产业发展越来越快，我们发现中国有更多的机会，代理的形式已经不太适应中国的需求了，所以我们决定在中国投资设厂。佛山是中国陶瓷产业的中心，工厂选址自然就定在佛山。经过几年的时间，我们发展得非常好。除陶瓷助剂行业外，我们同时生产经营皮革、纺织及化纤等行业的助剂，并在上海和北京都设了办事处。
陶城报：司马化工在中国今后一个时期有什么样的规划?
杜文博：中国企业已经不再仅充当国外品牌的代工厂，而是有自己的品牌、自己的技术。中国市场很大，中国客户期待供应商反应更快，外国企业想在中国的市场立足，就必须直接在中国投资办企业，才能为中国客户提供更方便、快捷的贴身服务。在佛山设厂，我们能够更好地给客户提供产品和技术支持。中国市场与其他地方的市场可能不一样，其他地方适用的东西在中国不一定适用。我们在这里设厂一直追求将德国司马的技术及服务优势与中国市场的特点有机结合、为中国客户定制更符合他们需求的产品：“植根中国”是我们建厂的初衷，以后还会按这个思路发展。
在人材方面，我们会着重培养本地的技术人员、致力于各级员工的本土化。目前在技术方面还是德国的员工更加精通，我们今后会更多地让德国专家过来为本土员工做培训，也会有针对性的将本土员工送到德国培训，让他们尽快成长、更好地服务中国市场。
在销售渠道方面，我们希望在更多地方有更多合作伙伴，这也是我们接下来的重点工作，也希望各方对司马化工感兴趣的朋友多与我们联系。
我们面临的一个很大挑战，即一些中国的客户认为，同一个牌子的产品，进口的就是比国产的好。要改变客户这种观念不是一朝一夕的事，首先我们自己要做好。我们的自产产品在配方、生产工艺、原料来源及控制、过程检测等内控程序已经能够与德国保持一致，在国内生产的产品质量与跟德国生产的产品质量没有差别。我们会不断通过事实向客户传递一个信息：国产的司马产品与进口的司马产品是一样的。
总的来说，我们会坚持“植根中国”，一是恪守司马产品及服务的一贯高质量标准，二是中国化步骤继续推进。实际操作中，我们会不断寻求有效减低成本的方法，提供更高性价比、更有吸引力的产品及服务给中国客户。
